因目前正在负责公司的一款SaaS产品（力石小知），所以最近半年对SaaS产品的GTM（市场策略）关注的比较多。趁着这次五一假期，把所学整理了一下。加上今年春节回来之后在力石小知上的各种实践，以及为接下来紧张的市场推广做战前准备，于是决定写一写PLG，希望可以和团队及公司同事进行充分地交流，另外也可以得到外部SaaS行业前辈们地指点。 一、什么是PLG？PLG即Product-led Growth，产品驱动增长模式，简单说就是用户（对我们来说就是客户）在专业销售团队介入之前便能自主试用甚至付费的模式。而一般意义上的PLG，多数指的是通过开源社区、免费或试用产品去大面积获取用户，然后逐...

再好的产品也需要有好的产品故事来包装，不然酒香也怕巷子深！

说到产品故事，也许你脑子里一下子不太能蹦出来一个清晰的印象，那么我们先来看看下面这两句产品描述，感受一下：

A. 将1000首歌钻进你的口袋；

B. 一个拥有5GB超大容量的MP3播放器。

对于产品的描述来说，哪个会让你更难忘？我相信A的表达更能直达你的需求吧，这就是苹果iPod的当年的产品表述，用一句话就把产品故事生动的表达出来了。“无论你走到哪里，都要带上你喜爱的唱片，为你的生活配乐。” 产品的用途，用户心底深处的需求，用户的逼格体现，那种优雅感，一下子都出来了。而你去看B的描述，更多展现的是这是一种什么产品，用途，非常的生硬，哪怕是展现性能的5GB，那也不如1000首歌来的直接，因为大部分用户是无法直接换算5GB可以存放多少歌曲的。

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今天是我的生日。我今年70岁了。活到现在我也算学到了一点可能可以帮助到其他的人东西。过去几年，我每年都会写一点人生建议之类的东西（当然没人请我写这个）。出乎我意料之外的是，今年好像我想讲的话特别多。所以接下来是我给各位读者的一份小小的礼物：我希望我年轻时就知道的103条人生智慧。

1. 99%的时间里，真正关键的时刻就是此刻。
2. 除了你以外，没有人会真的记得你拥有什么东西。
3. 一定不要为你不希望成为的人工作。
4. 好好耕耘12个爱你的人的关系，因为这12个人远比1200万人喜欢你重要得多。
5. 不要一直重复犯错；试着去犯新的错。

第七章 圣迭戈，精炼焦点，重新定义动机和其他挑战

搬到圣地亚哥是不是我的灵丹妙药，能让我摆脱多年艰苦创业所带来的疲惫和眩晕?这无疑是我作为CEO做出的最好的决定之一。
最终，作为一名企业家。我有更多的时间去思考，去反思我是如何在宿舍里经营一家数百万美元的公司的。但这呼吸太空也让我意识到我不仅仅是疲惫。我已经准备好向前看了。
做CEO很难。这是一个孤独的角色。你要负责所有的事情——从在办公室里买零食到确保每个人都有他们成功所需要的东西。你不要经常谈论它。你不能走到你的销售团队面前说，“嘿，我对我们的收入目标感到有点紧张。”你得把这些藏在心里，相反激励他们，给他们想法，和他们一起在战壕里缩小差距。

第五章 旧金山，我是如何了解讲故事的重要性的

当我们想到故事的时候，我们想到的是人，对我来说，是我的家人。我父亲在我六岁的时候去世了，我母亲拼命工作来养活我们。她没有上过大学，她需要一份相对灵活的工作，既能抚养我和我哥哥，又能养家糊口，所以她就去帮人打扫房子。我们挣扎了很长时间，我们甚至靠救济券生活。讽刺的是，我们住在圣克莱门特，这是一个美丽的海滨小镇，闪耀着物质财富的光芒。我记得我在想，为什么我们不能像其他人一样去夏威夷度春假呢？哦，对了，我们一点钱都没有。那时我才意识到钱就是自由，我需要积累财富，这样我的家庭就不会再挣扎，我自己的孩子也不会在成长过程中担心钱不够买新鞋。

第三章 如何解决快速扩张的问题

演示会议将Bizness Apps推出市面后，我聘请了更多的朋友，要趁着势头加油干。我想象着，一个更大的电话推销团队，加上引荐和多媒体，会使我们的客户数倍增。但是我大错特错了，这不仅仅是令人遗憾的结果——我的朋友们无法应付。咒骂、犹豫和不同意的断奏让他们崩溃了。亲密的朋友——那些我认识多年的人——抛弃了我。
我不能责怪他们。这是一项吃力不讨好的工作。更糟糕的是，它慢得令人麻木。你一天可能会打100个电话，但只预订了少量的演示，许多人随后会取消。这并不是说我们在DEMO发行前的表现不佳，而是因为Zach, Stephen和我都是独自打电话，所以我们的发展受到了阻碍。

第一章 别想让我去上班

你读过多少商业书籍?如果你像我一样，你可能已经读了几百本了。虽然我从他们身上学到了很多，但我仍然相信经验才是最好的老师。我知道这是陈词滥调，但就像所有的陈词滥调一样，其中也有我们早已麻木的真理。
回想一下你学会骑自行车的时候，没人告诉你如何平衡，没人教你怎么踩踏板。你是通过经历(和无数次擦破的膝盖)学会的。别人告诉你该怎么做是一回事，自己学习正确的方法是另一回事。
那么，你可能想知道，我为什么要费神写这本书。如果我如此相信从经验和实践中学习，为什么还要花时间和精力把我学到的东西提炼成这些朴素的纸张呢?

Getting Acquired

2017年8月15日，我接到一个意外的电话，几乎毁了我的公司。
我和客户成功部门的副总裁Rosa Romaine一起给当地一家餐厅做产品演示。我们创造的移动应用将帮助他们发展业务，我们都非常兴奋。
然后我的手机响了。我告退了一下，示意罗莎继续。我低头看了看我的iPhone，发现是斯蒂芬，我的产品VP。他知道我在开会，那他为什么现在打来?
“安德鲁。”他说，声音有些嘶哑。“我刚接到我们最大的合作伙伴之一的电话。”
“发生什么事了?”我问。
“他们所有的应用都不见了。”
“你说不见了是什么意思?”
“App Store把它们都强令下架了。”
我闭上眼睛，握紧那只空着的手，叹了口气。

TimescaleDB是一个开源时间序列数据库，针对快速存储和复杂查询进行了优化。 它讲的是“full SQL”，并且像传统的关系数据库一样易于使用，又有着之前NoSQL数据库扩展性。

与这两种替代方案（关系型数据库与NoSQL）所需的权衡相比，TimescaleDB为时间序列数据提供了两全其美的优势：

简单易用

• PostgreSQL支持的所有SQL的完整SQL接口（包括二级索引，非基于时间的聚合，子查询，JOIN，窗口函数）。
• 无缝连接任何PostgreSQL的客户端或工具，无需更改。
• 面向时间（Time-oriented）的功能，API函数和优化。
• 对数据保留策略的强大支持。

扩展性

也不知道什么时候起，“靠谱”这个词成了衡量一个人是否可靠的代名词，后来，人是否优秀、情商高不高、是否守时等等，都可以用“靠谱”两字来代替，此类种种不再累举。相传，罗辑思维还给靠谱做了定义，叫做“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”。

就罗辑思维的定义，个人是非常认可的，毕竟人是社会动物，协作是生存的基础之一，交代、着落、回音是有序协作的基础。但是不知道大家是否察觉，“靠谱”两字现在更多地被用在工作中，而且定义早已远远超越这三句话，更多的时候，“靠谱”是领导对于下属是否准时执行了他的命令的一种评判。最可怕的是，就目前看来，这种“靠谱”就像慢性毒药，已经在“毒害”很多人，后果就是让我们慢慢失去了创造力，失去了初心，失去了…..。

危言耸听？让我慢慢道来。