进击吧！硬地骇客————独立开发者时代来临

本文主要内容：

1.为什么目前的市场对独立开发者越来越友好？从三个方面分析：价值导向、付费渠道和AI赋能。

2.独立开发者需要注意哪些事项？5点。

前些天国内的独立开发者圈子可是发生了不少事情：

• OpenAI等国外大模型的接入限制问题；
• APP接下来需要备案；
• 承德remote开发者的罚款问题。

这些事件无一不在国内开发者社区掀起轩然大波，很多人觉得独立开发者时代进入尾声……

但我觉得恰恰相反，从整个经济发展规律来看，接下来应该是独立开发者（或团队）真正迎来蓬勃发展时代。

我的理由是以下几个点：

1. 市场环境变了，将更加面向用户价值；
2. 付费渠道更加完善：
3. AI帮助开发者更容易成为超级个体。

一、市场环境变了

从2022年上半年开始，我们这些在toB/toG市场的从业者就已经可以感受到不一样——市场环境和之前十年已经不一样。到了今年，市场情况的变化已经可以让所有人都感觉到了异常，大多数人都认为“大环境”不好，但我认为这才是一个健康市场的开始。

以往的市场

以我所在的数字文旅行业的发展为例，讲讲前面十年在toG或者toB（大B）行业企业的众生相。这里先申明，是toG/toB行业，toC的逻辑不在这一章节讨论范围。

从1999年开始国家提出西部大发展战略，到后面多年的持续投入，西部整体经济得到了很大发展，而且高速、物流等基础建设已经达到一定水平，下一步就是在西部发展市场和消费。在这个大背景下，旅游行业，特别是景区的发展就非常顺理成章，因为从某种角度上说景区旅游是很简单：发掘地方特色文化价值和山水风光，围起来卖票（实际当然没这么简单）。这个行业绿色环保、解决本地就业、拉动东部富裕消费者到中西部消费。

图1：旅游资源开发相对其他需要产业带发展的行业来说见效更快

我进入数字文旅行业是在2015年初，更准确地说当时这个行业是叫做“智慧旅游”，2014年也被称为“智慧旅游元年”。之所以产生这个行业，宏观上说是因为时代发展需要，但是我觉得真正推动这个行业产生的三件事：

• 前面说的中西部大发展，基础设施完成之后需要建立市场和消费，旅游是其中一个很好的切入点；
• 国家在政策层面对智旅行业进行规范化管理，包括2007的首批5A景区评选，对景区的建设和管理运营有了明确监管条例；
• IBM提出“智慧地球”，包括在斯德哥尔摩搞了“智慧城市”，智慧系列席卷全球，所有行业都希望结合数字化降本增效，规范管理。

图2：当年IBM主导的智慧地球

智慧旅游，从分类上来说属于智慧地球——智慧城市——之下的第三级分类，平行的分类包括智慧医疗、智慧教育、智慧交通等等。到了2016年，这个行业又迎来了新一波刺激——全域旅游。所以现在回顾，从2015年到2021年这段时间，形成整个行业繁荣的因素中，监管、评级等政策性项目建设占比非常大。

具体来说，这一时期很多项目、很多产品都没有充分经历过市场竞争，没有很好达到客户价值。我们行业内有句玩笑话叫“交钥匙工程”，这和房地产行业不一样，这个交钥匙指的是交付完成之后就锁柜子里了，只有在领导视察或者节假日等特殊日子才会打开使用。这一时期如果你从事的是销售、售前工程师或者产品经理，那学习政策是必修课，公司内部也经常会请一些专家来做政策解读。因为研究透了政策，你就知道了钱从哪里（什么政策）来，要怎么样（符合政策方向）把钱赚过来。对于企业来说，顺着这个方向有时候只要做好两件事——搞定关键人决策、搞定专家评审，基本上就把项目拿下了。至于交付的产品是否好用，整体实施是否良好，那并不重要，因为拍板的人并不是使用的人。

这一时期，就好比煤矿不仅有煤，而且还很好挖，他们轻松给你挖好堆放着了，等着你来运（去卖）。

图3：以往的市场，客户已经把煤准备挖好了，企业往往只需要搞定决策人就可以拉走卖。

现在的市场

但是就近几年来看，市场环境变化很快。

最显眼的是全球都在经历经济低潮期，国内的地产行业和外贸出口都有下滑，加上城投债等影响，都间接影响到了很多政策性投资——煤矿老板也要自己下场挖煤了，对于卖煤的人（企业）来说，最直接的表象就是今年新增项目量急剧下降。而后续如果要拿到好的单子，企业就不是像以前那样只要搞定几个关键人就可以了，你能帮你的客户赚钱，你的客户才会选择你。也就是说，运煤的人要有能帮助煤矿主一起挖煤的能力，他才能把煤运走。

图4：现在的市场，企业需要帮客户赚钱才能赚到钱。

这看上去很残酷吧，但我觉得这才是健康的商业本质啊！

企业赚取利润的手段就是输出“客户需要的价值”，而你的客户也一样，他们（如果是景区）也是给游客提供价值才能收益的，所以你要体现价值，最好就是帮助你的客户赚钱，让你客户的客户感受到你输出的价值。健康的商业模式里，企业需要面向客户价值。只有最终用户——游客觉得有价值，那么企业才能赚到钱，而不是仅仅靠搞定少部分人就把钱赚了。

对于企业来说，也会越来越健康，会将销售和产研做的更加平衡。还记得在多年前，在当时的公司里面，就有销售在公开场合说产品是什么不重要，就是一堆垃圾我也能卖出去。所以那些年，销售天然是比产研“高人一等”的，我深有体会。

图5：多年前制作的队服，面向领导编程（借鉴面向对象编程Object-Oriented），抗议开发者的工作产出不是面向用户价值的

面向用户价值

过往的传统企业并不是完全面向用户价值的，说的更直白一些，他们更多是面向领导或者面向投资人。

近一年在独立开发者圈子里混，看到的却是另一番景象：他们的产品体量不大，但在用户需求上非常聚焦，几乎就是专注解决一个用户痛点。这样的产品也就是我认为的面向用户价值的产品。独立开发者不可能搞定一两个决策人就可以将产品卖出去，他们向来是输出用户价值来交换收益的，所以他们天然就是帮客户赚钱（或解决痛点）的人。

在新的时代，独立开发者应该是最不需要悲观的人群。温室里的花朵才需要风调雨顺，野百合没那么依赖春天！

二、付费渠道更加完善

我的记忆中，在App Store出来之前软件开发者收费的渠道是很少的。Windows上各种破解软件，而且最关键的是大家的付费意愿很低，使用破解版好像“天经地义”，难道让我到邮局给开发者汇款吗？

而现在，App Store应该依然是独立开发者最赚钱的收费渠道。但除此之外，很多专业软件的付费渠道也很完善了，国内包括支付宝（小明的knife4j已经接通了支付宝购买）、微信支付和银联支付，国外包括Stripe、PayPal等，都可以为开发者建立完善的收费渠道。SaaS服务也越来越多，

因为收费渠道日趋完善，国内的软件使用者付费意愿也在显著提升。我现在几乎已经没有盗版软件，系统是Mac和Ubuntu，Office用的是398元/年的365版本，连Typora（付费）、IDEA（开源开发者license）和Adobe产品等也都不再是盗版。

在付费机制上，对独立开发者同样是利好！

三、AI赋能超级个体

有个今年新开的播客叫《硬地骇客》，在这方面已经做了很好的总结，大家可以去小宇宙上听听。

图6：硬地骇客播客节目

下面我就贴一下它上面记录的可以帮助独立开发者成为更强个体的工具和服务，还是免费的：

• Resend: 介绍了Resend作为一个邮件解决方案。
• Paddle: 提到了Paddle作为一个订阅支付方案。
• Unicorn: 提到了Unicorn Platform，适用于制作宣传页面。
• Jamstack: 讨论了Jamstack的概念和生态。
• SupaBase: 介绍了SupaBase作为一个综合解决方案。
• Unicorn: 提到了Unicorn Planform，适用于制作宣传页面。
• 图片: 在讲述营销和设计工具时提到了canva，一个设计SaaS工具。
• Notion: 介绍了Notion作为一个在线文档工具。
• Product Hunt: 提到了Product Hunt作为宣传软文的平台。
• CDN: 讨论了选择CDN服务商的问题。

除此之外，ChatGPT和Copilot在代码层面带来的生产力提升已经无需赘述。Midjourney在产品设计上也帮了我很多忙，在产品思考阶段就帮助我把使用场景给描绘出来了，人家还以为我请了模特拍摄的。

图7：一个新产品在构思阶段用midjourney做的使用场景图

AI和SaaS工具的兴起，使得之前我们需要的很多能力可以通过服务获得，这不是一个独立开发者的好时代吗！

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但是我并不是独立开发者的拥趸，一个人可以走的很快，但是一群人才能走的更远。

对于微小规模的团队来说，尽量保证大家是多面手，最简洁的配置应该是这样的：

• 3人：1前端+1后端+1市场
• 3人：1全栈+1产品+1市场
• 2人：最小的配置是1全栈+1产品兼市场。

图8：一群人才能走的更远

四、独立开发团队需要注意什么

好了，上面说了为什么现在是独立开发者（团队）的好时代，主要是三点：

• 接下来的市场环境对面向用户价值的开发者会更友好；
• 付费渠道更加完善，用户付费意愿比以前高；
• AI和SaaS帮助开发者补齐能力，更容易成为超级开发者。

但是真正去做一个独立开发者（团队），依然还是困难重重，这里给大家提几点我觉得可以提高成功率的方法。

01 需求向左，技术向右

独立开发者由于团队配置上比较简约，所以很多时候没有一个完善的市场调研、种草和推广团队，也就是说，我们不太可能去做一个全新的产品，然后自己去培育市场，那往往需要大量的市场推广经费。更理智的做法是找到一个已经存在的市场，找到这个市场现有的产品，研究它们的优势与不足，看看是否可以用我们自己对产品的看法，结合新技术，实现对现有市场产品的明显提升。

我虽然不是独立开发者，但是带的也是一个创新团队。我们最近做的新产品就是瞄准了一个已经存在二十多年的市场，结合AI以及我们自己对这个行业用户的理解，创造了一个新的产品。目前从早期市场探索来说，反响非常不错。对我们来说，寻找一个已经存在的市场，就意味着我知道新产品的使用场景是什么（或者创新点可以在哪里体现），客户是谁，盈利模式是怎么样的等等。产品的成功率比我们去做一个全新市场的产品要高很多，毕竟乔布斯只有一个。

02 简洁才是硬道理

如果你的整个产品盈利模式里面，影响因素非常多，那么搞砸的几率也会高很多。比如下面这个公式，我们需要去考虑m、n、3个x和2个y。如此负责的公司带来的危险有两个：

• 因素越多，失败几率越大。如果m或其他的因素为0，那么我们的失败就已经注定；
• 因素越多，我们的精力会越分散，好了，到最后我们每件事情都只能做到60分，竞争力永远处于孱弱状态。

$$
R = mn(x1+x2+x3)* \frac{y1}{y2}
$$

更好的方式是把收益模式做的更简单，虽然只有一个因素是不可能的，但也要做的尽量少，比如两个，就像下面这个公式所示。

$$
R = x*y
$$

大家有没有发现，阿里云、华为云、腾讯云等等，卖的主要产品其实就是“水电”业务——云资源、计算资源等等，收益模式都是很简单的。他们不会直接去做行业领域的项目，要搞定客户，要深耕行业知识，要刺探竞对的动向，要…，这些事情更多是他们的生态合作伙伴去做的。

所以，对于独立开发者（团队）来说，收益模式尽可能简化，是可以给成功多一些机会的。

图9：影响因素太多，就像杂技演员手上的瓶子，很容易会搞砸

03 正确心态

做独立开发者的心态很重要，有要服务意识。

不要认为客户在无病呻吟，你的最终目标是帮他们赚钱，然后你分一杯羹，这才是一个长久、正向、健康的生态，也是我们应该有的心态。

另外就是给自己一个限度，可以是一年、两年甚至三个月，做到什么程度，你可以继续，否则就退出。成功往往是需要坚持的，所以最好心里要有准备，坚持打一个一年或两年的硬战。

04 运营：要精细不要花活

运营环节可能是很多开发者没有很深入去思考过的，容易无感，但却很重要，有时候也会很“烦人”。

我的工作给我带来了两个这方面的经历：

• 我有两年的运营总监工作经历，而且有一款到目前已经历经四年的需要运营的产品，我们有完善的运营团队，所以我知道运营对于产品的健康发展有多重要。甚至我们很多后续的业务，也是运营团队争取来的；
• 我负责过年使用人数过千万的应用，以前我分享过一些截图，里面说的是我们的团队经常在凌晨被叫起来，然后紧急忙活。也许你们会认为这是产品设计不够灵活或系统不够稳健引起的，但真实情况是，一旦你的产品年活跃用户过千万，各种突发状况都会发生。也许某一个用户的安卓版手机无法正常使用你的小程序，就会让你疲于应付，而在没遇到他之前，你真的不可能知道这会发生问题。只能说大规模基数之下，什么怪异的情况都可能会发生。

所以，在独立开发者（团队）的产品投放之后，就需要关注运营。哪怕我们把运营缩减为仅仅是客服，如果我们自己没时间，也可以采用AI客服，或者直接找兼职大学生，总之，要把运营当回事儿。

05 去杠杆，做自己擅长的事情

最后一点就是别去做杠杆，咱们要记住自己是手艺人，不是玩资本的（至少不是现在）。我们量力而为，始终记得第一要务是创造用户价值，然后精简团队，不去做杠杆。你服务的是最终用户，而不是投资人。

踏踏实实做产品，服务用户，而不是去疯狂追热点，一会儿O2O，一会儿P2P，一会儿区块链，一会儿元宇宙，这会儿又开始大模型了，但是企业和开发者都有自己的基因属性，能这么随意切换的企业几乎没有，除了玩资本的。

我们还是踏实做好自己擅长的事情，这个社会对于真正能输出用户价值的人肯定会有好的回报的！

面对如今的市场形势，你是去找风口？首先风口不多，然后风停了之后怎么办？我自己的选择是练就自己的翅膀，而不是一味去找风口。