译者：这两天在X上看到了YC创始人保罗格雷厄姆谈成功的方法的最新一篇文章，两万多字，看起来是比较辛苦的。
核心思想说的是四点：天赋（或者谦虚一点说的是能力优势）、兴趣、坚持，加上运气。如果这四点都做到，那成功概率极大。抛开运气可遇不可求，前面三点是我们需要去追求的。
读了格雷厄姆的这篇文章（链接会放在最后），发现和我之前看的一篇文章很像，而且可以一起服用。于是翻译出来，希望对大家有帮助。
以下是正文：
我总是想知道史蒂夫·乔布斯会对当前AI的出现说些什么。他会同意它是“下一件大事”，还是会将其视为一种时尚，一种势头强劲但对未来技术没有实际应用的东西?或者他会选择中间的某个位置(尽管这看起来不像是乔布斯会做的事情)，并对他的方法进行细微的调整。是的，它将改变我们所知道的人类的面貌，但不，它不会接管工作，也不会让世界上一半的劳动人口在经济上变得无关紧要。
不管乔布斯会说什么，AI总是会让你思考:“为什么我没有预见到这一点?”*事后诸事似乎总是那么容易，随着事情的发展，你错过的好处似乎总是呈指数级增长。如果你能预见到AI的趋势，那么你持有英伟达的股票就能获得240%的年回报率。也许你可以成为ChatGPT的早期投资者。或者，你可以开始谈论AI，在其他人之前使用AI生成内容，并成为该领域的顶级内容创造者之一。
所有的企业家都希望自己有能力看到10年后的下一个大事件是什么，因为这样他们就可以在那个特定的行业开始创业。但事实是，即使拥有这种超级大国也不能保证成功，因为押注未来并成为“未来领域”的顶级玩家，需要的不仅仅是对下一个趋势的天赋。
那么，如何才能真正做到超前思考、发现市场缺口并从中大赚一笔呢?在这篇文章中，我们将讨论在一个没有人听说过的领域成功启动和维持业务的3个支柱：
- 提前发现趋势
- 找到一种将你的想法商业化的方法
- 优秀的执行力
1. 提前发现趋势
在别人听说一个想法之前，从这个想法中赚钱的第一步是，嗯，找到这个想法。这里的关键步骤相当平淡无奇，甚至有些令人沮丧:你必须得到一点，如果不是很幸运的话。
通常，最成功的企业家都很幸运，在正确的时间出现在正确的地点，并拥有与不断增长的趋势需求相匹配的技能。换句话说，他们不仅发现自己处在一个可以一瞥下一个大事件的地方，他们也能够开始修补这个想法，并运用他们的技能使这个事情成为主流。这是一个幸运的全垒打，并不是很多人在生活中击中，但正如我们将在第二部分中看到的，运气不是全部。
想在曲线之前:幸运的方式
计算机曾经是难以理解的二进制机器，只有科学家们用它来完成复杂的工作。如果你在60年代初提出将电脑带入家庭的想法，人们会认为你疯了。我们说的是电脑需要一个卧室大小的冰箱才能正常冷却的时代。后来比尔·盖茨来了，电脑进入了美国的千家万户。现在每个人都有一台电脑，你的笔记本电脑只需要两个比火柴盒还薄的小风扇就能降温。
正如马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)在他的书《异类》(Outliers)中所解释的那样，如果比尔·盖茨早在1968年(在他的大学里)就接触到一些最好的计算机，当时计算机还远没有像现在这样成为主流，他可能仍然是一个“非常聪明、有动力、有魅力的人，也是一个成功的专业人士”，但他可能不会身价1000亿美元。
“我们看着年轻的比尔·盖茨，惊讶于我们的世界允许一个13岁的孩子成为一个非常成功的企业家。但这是错误的教训。1968年，我们的世界只允许一个13岁的孩子无限制地使用分时终端。如果100万青少年有同样的机会，我们今天会多出多少个微软?——马尔科姆·格拉德威尔《异类》
这告诉我们如何获得幸运的关键一课:你必须保持饥饿。那些改变世界、革新行业的人对事物感兴趣。他们总是想要学习，他们不怕犯错，他们将学习视为一种游戏，将失败视为教训。它还告诉我们，如果你和我有和比尔·盖茨一样的机会，我们可能仍然会失败，但我们稍后会回到这个问题。
研究者的方法是:产生兴趣
在正确的时间出现在正确的地点有助于在曲线之前识别趋势，但对事物感兴趣也是到达那里的好方法。另外，你不能控制你有多幸运，但你可以选择你有多感兴趣，以及你花多少时间学习一个特定的科目，追求特定的想法。所以你不妨开始学习。
我的CEO创建了一家围绕在线员工参与的公司，比人们开始关注Zoom、Google Meet或远程员工早了近10年。8年后，他和他的两个最好的朋友一起实现了这个疯狂的想法，以3000万美元的价格出售。有一次我问他，他是如何比其他人早8年想出公司的点子的，他是这样回答的:
“我曾经在电信公司做过一份非常标准的办公室工作，我注意到，在办公室之外，没有人真正参与其中，也没有学到什么东西。没有人提升自己的技能，也没有人在家里额外学习。在我看来，这似乎更加疯狂，因为科技正以越来越快的速度改变着每一个行业。你不能再不了解你的工作了，否则你就会被忽略。我看到未来的工作是随时随地，在旅途中学习，人们将不能再“满足于他们的技能”，在同一份工作上保持25年。我调查了市场，但我找不到任何解决这个问题的方法。所以我开始研究这个问题。”
这里的关键词是“研究”。我的CEO在40岁时创办了他的公司。他有两个孩子，一个家庭要养活，还有一笔抵押贷款要还……比起一个卧室里有一台笔记本电脑的20多岁的人，他容错的空间要小得多。但他还是很感兴趣。他对市场进行了研究和分析，并采取了行动。
2. 找到一种将你的想法商业化的方法
译者：注意了！SaaS在国内市场也许不是最佳的商业化方式。
识别趋势是一回事，从中赚钱是另一回事。你如何从一个你知道会变得巨大，但还没有人看到的东西中赚钱?如今，这个问题的答案很大程度上可以归结为四个简单的字母：SaaS。
创建SaaS
软件即服务(SaaS)是一种软件分发模式，其中云提供商托管应用程序，并通过互联网向最终用户提供这些应用程序。在此模型中，独立软件供应商(ISV)可以与第三方云提供商签订合同来托管应用程序。或者，对于像微软这样的大公司，云提供商也可能是软件供应商。- techtarget.com
现在大多数问题都可以在互联网的帮助下解决，这就是为什么这么多公司是Saas公司。
- 客户关系管理→Salesforce(2040亿美元)
- 比电子邮件更好的工作沟通→Slack(价值265亿美元)
- 组织和管理营销渠道→Hubspot(255亿美元)
- 不用离开纽约的办公桌就能在亚洲签订合同→DocuSign(100亿美元)
- 在云端存储1000GB数据→Dropbox(95亿美元)
- 公司层面的任务管理→Asana(45亿美元)
- 拥有100名编码人员在5大洲的项目上工作→Github(10亿美元ARR)
在21世纪初，当一些人还认为互联网是一种时尚时，很多软件都是一次性收费的，免费更新。如果你未满25岁，你可以在商店里购买CD-Rom的授权,点击这里，然后按照安装说明操作，这是将想法商业化的最佳方式，因为当时在线支付解决方案还不普及，会员资格也不普遍……
但随着网络世界变得像今天这样庞大，很明显，从需要数百名员工、服务器空间和办公空间的昂贵解决方案中获利的最佳方式是让人们支付少量的定期会员费。以10美元/月的价格卖给100万人比以1000美元/月卖给10万人要好得多。前者每年赚1.2亿美元，后者每年只赚1亿美元。
用其他方式将创意商业化
虽然创建一个Saas公司是最近解决任何问题的最佳方法之一，但它并不是唯一的方法。但你的解决方案仍然很可能涉及到互联网，因为它已经成为我们生活中如此重要的一部分。以下是一些利基市场的例子，它们最初与互联网毫无关系，但最终在网上赚了一大笔钱:
瑞恩·科恩(https://www.forbes.com/profile/ryan-cohen/)以33.5亿美元出售了自己的狗玩具网站
Ramon Van Meer通过一个关于歌剧的博客赚了900万美元
Treehugger是一个现代可持续发展网站，售价为1000万美元
服务业的数字化程度显然不如零售业。但即使你开了一家餐馆、连锁酒店、航空公司，你也需要互联网来为你的公司做广告，使你的收入最大化。人们在网上预订餐厅，在Tripadvisor上留下评论，在Booking.com上预订，在网上购买机票。没有人再亲自去旅行社了。
3. 优秀的执行力
译者：这是核心，这也是很多独立开发者愿意build in public的原因，因为他做的你很难做得到，尤其是一样路径的话。
现在我们已经讨论了超前思考和从中赚大钱的前两个支柱。正如我们所看到的，第一个是围绕运气或对事物感兴趣。第二个是围绕互联网和提供基于订阅的服务。第三个问题最难解决。
“如果100万青少年获得了(和比尔·盖茨一样的)机会，我们今天会有多少个微软?”——马尔科姆·格拉德威尔
换句话说，如果你有和比尔·盖茨一样的机会，你会成为亿万富翁吗?仅仅因为你喜欢摆弄电脑，你就能让苹果取得今天的成功吗?
在任何领域最难拥有的品质是出色的执行力。你可以在历史上最好的时间，在世界上最完美的地点，拥有世界上最好的想法。所有的星星可能都对你有利，但如果你搞砸了执行，你最终会出现以下两种情况之一:
- 你会搞砸，错过良机，而你竞争对手中的某个人会成为下一个大人物。
- 这样你就可以将损失降到最低，同时还能生存下去，但是你的“小失误”会让你的竞争对手迎头赶上。本可以大满贯夺冠的比赛最终将变成一场势均力敌的比赛。
成功故事偏见
在我们这个互联互通的世界里，一个主要的偏见是，我们总是倾向于观看、听到或读到成功的故事。我们听说过微软，但我们没有听说过在21世纪初互联网泡沫破灭期间破产的所有公司。甚至在那之前，可能有一群人在玩电脑，也许有些人的编程比比尔·盖茨还好。但这些家伙没能挺过来。
在一个我们只听说过亿万富翁、成功的公司和刚刚完成5亿美元融资的初创公司的世界里，我们很容易忘记成功不是底线。大多数公司都失败了，一无所获。然后，这些人要么放弃，回到“正常生活”，要么继续尝试，直到找到黄金。根据他们尝试的次数和他们的成功程度，你可能会以一个吸引人的标题读到他们的故事，比如“这个家伙在赚到10亿美元之前创办了8家失败的公司”。然后你会对自己说:“好吧，如果这个人做到了，我也能做到。我所要做的就是不断努力，最终我会像他一样找到金子。”除非从统计数据来看，你不会。
看，这篇文章不是要打击你，或者让你认为你永远不会成为一个成功的企业家。盖茨、乔布斯、马斯克……这些人必须听人说，他们疯了，大部分时间都不会成功。我们都是统计数据的一部分，所以他们也不应该成功。
这篇文章是为了让你意识到“不断推动”、“再试一次”和“超前思考”并不是成功最重要的组成部分。最重要的是要有出色的执行力，因为即使你有世界上最好的想法，但如果你没有愿景和技能来实现它，它也将一事无成。
原文：How to Think Ahead of the Curve and Make a Ton of Money
保罗格雷厄姆的文章链接：
