我的学习笔记

土猛的员外

AI大模型已经对我产生了巨大影响

五一小长假回来这一周,虽只有三天,对我来说却是翻天覆地的!

我回到了研发中心

研发中心是我2017年来力石的第一站,当时担任研发部经理,那会儿就相当于现在的研发总监。2019年初离开研发中心,后面辗转到大数据产品中心、BOD中心和运营中心。四年后,又回到了研发中心,虽然,现在的力石和那会儿比已经很大,此研发中心非彼研发中心!

因为AI浪潮而回来

这次回到研发中心最大的原因ChatGPT带来的这波AI浪潮,AI太热了,热到身边几乎无人不知,且有“妖魔化”的趋势,言必大模型。对于大模型来势汹汹,至少在目前的能力范围内,我们还算应对有度。相比于国内大多数人是在看热闹,我们已经做了几件事:

  • 3月份已经搭建了大模型,并在公司内部进行了内测,也邀请了为数不多的客户进行了测试,效果还算不错;
  • 目前团队已经可以自主训练大模型,包括ChatGLM-6B、LLaMa系列和GPTNeox(如Dolly2)等,且开源了一个30亿参数的Lora版本大模型训练Project;
  • 结合大模型已经出来一两个应用Demo,比如根据给定的文件资料来提问题,答案会限定在给定资料范围内。

因为以上这些原因,加上公司对“小知”这个产品一直以来的期望,所以老板极力主张我放掉手上的“活”,全力去带小知这个产品。

关于销售工作的感悟

最近一年不到,除了直属团队的管理之外,我做的最认真的工作是销售。

其实我不是销售小白,之前自己两次创业,做的就是2B(软件业务)、2C(卖真皮女包)的销售,但是这一年做的更多是2G的销售。那是真的不一样啊,与人相处,还要处理各种复杂的人际关系,这一点和前面的销售面临的难题是完全不一样的。

从去年6月份的良渚项目开始,六个项目只丢了一个,成绩上来说还算可以。通过这一年,我也更加认识了自己:

  • 作为销售,我是愚笨的,这点从几个客户委婉地对话中我能清晰地感觉到。乐观的角度来看是我比较真诚,不会工于心计;
  • 作为一个“资深”老研发,一个懂产品的人,做销售真的很有优势。其中有两个项目,我自己完成了商务销售、售前文档编写的工作,还在后面一大段时间兼任了项目经理。如果我在和客户的相处中再“八面玲珑”一点,那应该是了不得的;
  • 但是现在停下来仔细想,问自己,我发现自己是不喜欢项目类型的销售工作的。我更喜欢的是产品,是一种可扩展、可复制,边际成本更低的方式去服务客户;
  • 我以前非常排斥所谓的“方法论”,因为我觉得事物是发展变化的,方法论代表的是迂腐。但是这一年销售工作中遇到的棘手麻烦,都有一些方法论帮我度过。这些方法论大多是一些思维模型,可以用draw.io把图画出来,就能推导出整个问题的突破口在哪里,也就发现了“解题钥匙”。

接下来有时间,我会再好好总结一下这一年的经验收获,对我自己肯定是很有帮助的。

接下来的工作

这周把手上的项目都交接掉了,但是近一个月内应该还会帮着过渡一段时间。接下来会更加潜心在小知这个产品上,期待着小知能翻天覆地,守得云开见月明!

新领导让我多关注关注PMF的事情,也就是寻找和调整产品-市场的结合点。这件事两年前老板也和我说过,说明PMF在他们眼里是我的一个标签了,这时候不自觉地想到老板的一句话——公司不缺你这么一个销售,你去做销售不划算!

嗯,那就好好搞产品吧。

就像插秧一样,退步方为向前!

最后感谢老华这一年的互相扶助和照顾,你差点把我培养成3T(IT、DT、OT)人才了,哈哈哈。






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