11. 数据也是一种商业模式
如果应用程序或算法从客户那里收集数据，以改进系统或通过为其他公司增加价值来赚钱。
译者：数据法则里面，数据维度、量级越多，价值越高。特别是一些交互类数据，包括问答、行为、LBS和行业知识等数据，完全可以成为数据公司的护城河。但是这里需要注意的是数据隐私保护和数据获取授权，且数据需要找到正确的应用场景。
案例: OpenAI的GPT3.5或4模型随着人们的使用而变得更加智能.
流行的免费签到应用Foursquare允许用户在签到时分享自己的位置。后来，他们编制了庞大的数据库，帮助像星巴克这样的零售公司找到用户群来开设新店。
12. 区块链商业模式
区块链是一种分布式账本技术，允许其他公司和企业在没有像AWS、Digital ocean等中央机构的情况下部署他们的智能合约。
案例: Ethereum（以太坊）、Solana、Alchemy等
区块链商业模式的类型
token经济或效用token商业模式是指公司发行某种token作为奖励token矿工或token持有者的机制之一。示例: Solana和以太坊。 译者：ICO的事情，还是劝各位善良吧。
P2P区块链商业模式 ：点对点(P2P)区块链使最终用户能够直接相互交互。
区块链即服务商业模式(Baas) ：Baas是关于提供生态系统服务，如微软(Azure)和亚马逊(AWS)，但在web 3空间，可以认为是一种IaaS+PaaS的结合服务。例如:比特币和以太坊，即以太坊区块链即服务(EBaaS)。
基于区块链的聚合器：针对区块链的AWS意味着你将为你最喜欢的区块链调用API，然后你可以使用该服务。示例:Alchemy是各种区块链的节点提供商
13. 免费企业服务商业模式
在免费企业商业模式中，免费的专业账户通过免费产品进入漏斗，然后转换为B2B/企业账户。
案例：Slack、Zoom、飞书、钉钉
译者：在国内的话企业服务还是需要有一定体量的大厂来做的，和蓝湖、墨刀等专业服务不同，企业服务功能非常广，SMS只是一个组织内用户的连接基础。如果没有协作工具、文档工具、流程工具、审批工具、视频会议，以及组织和员工管理、CRM等，那很难在国内获得企业用户，而且这些功能说实话特异性不强，很难有独特性。而要提供这些，本身就不是一家中小体量的公司可以做的，就很难谈接下来的付费服务。
一些公司在免费企业服务模式中使用协作作为增长引擎
Loom希望您以企业帐户加入您的工作空间。
你可以从一个免费的专业账号开始，然后把整个组织都拉进去，把它变成一个企业。
译者：关于企业服务的付费，常见的做法是：
- 用户数：比如xxx数量用户免费，超过的就需要付费；
- 用时用量：包括目前钉钉、飞书、腾讯会议等都已经开始用时限制了，超过就需要充值续包；
- 生态：基于生态合作的产品的收费（一般是订阅制），获取交易抽成。
14. 刀片商业模式
它被广泛应用于硬件项目，其中一个项目以低价或亏损出售，并从补充或附加组件中获得利润。
案例：Gillet razor & blades, Coffee machine & coffee beans, HP Printer & Cartage, etc.
刀片/诱饵和钩子的商业模式
索尼在亏损销售Playstation游戏机，但通过销售游戏和在线服务收费来弥补亏损。
剃须刀-刀片方法的好处
降低客户试用产品的风险：允许客户试用产品和服务，而无需大量的前期成本。
来自产品的持续收入流：潜在的销售额是初始支出的数倍。
译者：这个商业模式来源于吉列剃须刀，刀架+1-2片刀片的组合包装，都可以先送给你，然后后面再买刀片的时候赚钱。这个模式应该是很常见，就不做过多介绍了。但是这个模式需要注意场景+体验，比如剃须刀一定要用的有效。还有就是像Apple的Pencil，它的笔尖也是这种模式，那就必须保证用户是有持续使用iPad+pencil创造的欲望和能力，所以需要配套教程、让人羡慕的作品，持续激励用户使用。不然，耗材就卖不动了。
15. 直接面向消费者(D2C)的商业模式
在D2C商业模式中，品牌省去了中间商，通过第三方物流合作伙伴从其网站直接向最终消费者销售产品。
案例: GymShark, Kylie Cosmetics, etc
译者：
D2C其实接近以前大家耳熟能详的“淘品牌”，但又不完全是。
很多品牌的努力其实是在在线卖场（天猫、京东等）之外的，他们都会在互联网上（小红书可能是一个合适的推广平台）宣扬自己的理念，圈住一批忠实粉丝，然后发展KOL（如健身达人、美妆网红等）来快速收粉。
在线卖场其实只是一个完成交易的地方，快递只是交付的方式，他们成功的秘诀还是粉丝群（或利基市场）的打造，一步步吸粉扩张。
当然，做的更极致的品牌也会考虑C2M（从客户到制造），就是他的客户群体来发表意见，品牌来制造，完成一些先共同看见，再生产交付的过程。
使用D2C商业模式的品牌只能通过网站、市场(亚马逊、eBay)等在线渠道进行扩张
使用D2C商业模式的好处
没有中间商=更好的利润控制。
您可以获得更有针对性的客户数据，比如客群数量统计和地理统计。
更多的产品测试空间，直接听到了最终客户的心声
产品范围的个性化程度更高，库存更少（译者：这点有存疑，单sku库存量可能更少，但是挤压的sku或者spu会增加）
16. 自有品牌vs白标商业模式
自有标签/白标产品由合同或第三方制造商生产，并以品牌名称销售。
译者：这就是OEM（代工），也有部分ODM（设计好，给亚马逊等选品）。
亚马逊上的大多数电子产品都是在中国制造的，并且在一些品牌下打了白色标签。
案例：中国大量玩具、厨具和电子产品在亚马逊、宜家、沃尔玛等玩这种方式。
品牌用设计标签指定其产品数量，其余部分由合同制造商负责。
17. 特许经营模式
在这里，特许经营商(店主)使用特许人(公司)的商标、品牌和商业模式。
译者：其实就是加盟模式，在中国，奶茶加盟太多了，大家还是要仔细甄别，千万别被骗加盟费、技术保密押金等。
案例: Dominos, KFC, etc.
这种商业模式被赛百味、达美乐、汉堡王等快餐店广泛采用。
| 成本 | 初始加盟费用 | 启动成本 |
|---|---|---|
| 流程 | 已经有标准化流程 | 从零开始制定流程 |
| 品牌 | 已有品牌辨识度 | 从零开始打品牌 |
| 商业模式 | 已经有完善的盈利模式 | 未知 |
| 失败风险 | 低 | 高 |
开餐厅会增加失败的风险，因此很多人选择特许经营。
18. 基于广告的商业模式
这种商业模式被社交媒体和搜索引擎巨头使用，他们使用你的搜索引擎和兴趣数据来展示广告。
案例： Google, Meta, TikTok, and Snapchat
它将用户排除在等式之外，这样他们就不用为提供的服务或产品付费，例如谷歌用户不用为搜索付费。
作为回报，他们收集数据，然后高度个性化这些广告，以确保业务的最大收入。
译者：这就是传说中的羊毛出在猪身上。其实互联网上稳定的现金牛本身就不多，抛开贸易、制作等传统生意，购物、游戏、互联网金融应该算是最主要的现金牛，而且比O2O等高频互联网服务的利润要高。当然还有一些黑色或灰色的，比如荷官和色情等，大家千万别去碰！！！
互联网的很多广告是指向购物、游戏和互联网金融（金融目前国内管制之下已经收敛很多，都转移到电话上了），比如百度搜索，这个大家都知道有故事；比如天猫淘宝的直通车和钻展，抖音的抖+，就是更直接的投流广告了。
19. 八达通商业模式
这是一种多元化的经营策略，每个业务部门都像章鱼的触手一样独立工作，但又与主体相连。
案例: Oyo
OYO是亚洲的Airbnb，在酒店、联合办公、共同生活、度假屋等方面都有业务。
译者：OYO在中国市场的状况不算好，虽然前面已经达到1万家以上门店规模，但是只提供VI和硬件标准的模式，在国内显然打不过全季等品牌，目前OYO酒店首页展示都有问题。
目前的市场在发生转变，这样的商业模式是译者不推荐的。
20. 助理型业务模式
收入是通过直接向客户销售商品或服务产生的。
广泛用于电子商务网站或您在网上购买的任何其他产品。
译者：这种模式更多聚焦在健康、零食、特殊服装和母婴等产业。
说是电商，其实更多是社群和私域的打法，或者说是私人教练和助理。比如，他们会针对一些特定人群来获取市场，如肥胖人群的穿衣指南和销售，比如帮助选择困难症用户选择和销售母婴个护等等。
案例：GymShark, Goli.
