Getting Acquired 00:前言

Getting Acquired

2017年8月15日,我接到一个意外的电话,几乎毁了我的公司。
我和客户成功部门的副总裁Rosa Romaine一起给当地一家餐厅做产品演示。我们创造的移动应用将帮助他们发展业务,我们都非常兴奋。
然后我的手机响了。我告退了一下,示意罗莎继续。我低头看了看我的iPhone,发现是斯蒂芬,我的产品VP。他知道我在开会,那他为什么现在打来?
“安德鲁。”他说,声音有些嘶哑。“我刚接到我们最大的合作伙伴之一的电话。”
“发生什么事了?”我问。
“他们所有的应用都不见了。”
“你说不见了是什么意思?”
“App Store把它们都强令下架了。”
我闭上眼睛,握紧那只空着的手,叹了口气。

一切都结束了,我想。
自从2010年在我的宿舍里推出Bizness Apps以来,我一直在帮助小企业通过基于APP的营销与大品牌竞争。我们的应用生成器帮助小公司节省了在应用开发上投入的10万美元,帮助他们与更大的品牌竞争。这是大卫对歌利亚,而我们的软件就是弹弓。
只是歌利亚似乎也有一两个锦囊妙计。
斯蒂芬打来电话后的四周里,我痛不欲生。收入下降了10%。我们最好的客户问了一些我无法回答的问题。我仍然记得那些不眠之夜,吃不下饭,伴随着无休止的头痛。
我大部分时间都在给苹果的管理团队打电话,乞求救命。我需要对苹果开发者指南第4.2.6段的上诉做出回应:从商业化模板或abb发电服务创建的应用程序将被拒绝。
第4.2.6章节永远地改变了我的行业。对苹果来说,这只是质量保证。没有克隆,没有草率的代码,没有垃圾邮件。但是禁止所有的应用程序开发者? 对我们来说,这感觉很沉重。
然而,我无能为力。我会失去我的公司,收入直线下降,客户要求退钱,我害怕辞职信,这是不可避免的。当员工们想逃离沉船时,他们敲开了我的门。

我记得,在我人生最低谷的时候,我笑了——是的,真的是笑了——我的世界如此之快地发生了翻天覆地的变化。太突然了。这似乎是不可避免的。
然后,没过多久,它又出现了转机。

2018年5月6日,我把Bizness Apps卖给了EW Capital,这是一家价值100亿美元的私募股权公司,这笔钱改变了我的人生。我曾经是一个破产的,二十多岁的企业家,为公司的生存而奋斗,现在我的账户上有数千万美元。我觉得自己是世界上最幸运的人。
钱多得令人难以置信,可以让人感觉闻到了自由的气息。但当震惊过去后,我意识到一种更深层次的成就感。我有数百名员工,我们的应用程序为数百万人服务。我改变了世界,帮助塑造了人们的生活和生计。这比钱更吸引我去创业。
回顾过去,我无数次退出的机会,为什么我要继续前进? 为什么我要熬夜回答客户售后支持的问题?为什么我要在凌晨三点醒来帮助解决服务器问题?为什么在苹果4.2.6的崩溃威胁到我的业务后,我还要继续前进? 第一次收购对你的影响很有趣。它揭示了你自己的一些你可能永远都不知道的事情。我真的不关心钱或物质的东西(也许除了一辆好车),但我喜欢帮助别人。我喜欢有目标,有使命,有机会在这个混乱而不公平的世界上维持秩序。我坚持下去是因为我热爱我的工作。
如今,我已经收购了两家公司,开始考虑未来。我等不及要安定下来,花更多的时间和我的妻子米歇尔在一起,抚养孩子。我想成为我从未拥有过的父亲。当我告诉孩子们,在我二十出头的时候,我经营着一家价值数百万美元的软件公司,你能想到的每一本杂志都对我进行了介绍,我想看到他们的眼神。
但我的旅程还没有结束。
现在,我想帮助像你这样的企业家取得我所取得的甚至超过我的成功。这是一种模式——不是一种神奇的公式,而是一种结构,一种提高成功几率的蓝图。我知道是因为我在Bizness Apps上用过它。我在第二家被收购的公司Altcoin再次使用了它。我现在用它来做创业公司收购市场MicroAcquire的创始人。
当我与苹果4.2.6的拒绝争论不休时,我回想起自己的生活,好像它也要到尽头了。是的,我知道这听起来很荒谬。你可以称之为不成熟,但我已经投资了我花了很多时间和精力在Bizness Apps上,我相信如果它失败了,我就永远无法从失败中走出来。
当我还是个孩子的时候,我就一直在挑战现状。12岁的时候,我接受了全国广播公司(NBC)、福克斯新闻(Fox News)、洛杉矶时报(LA Times),甚至是劳拉博士项目(the Dr. Laura Program)的采访,原因是我请求我所在的学校允许我踩着滑板去学校。我知道那是一篇无聊的文章,但那次经历——那次失败——是我终生难忘的一课。大约二十年后,我又一次站在了一个更高的权威——苹果——的面前,挡在变革的道路上。我必须相信有出路。否则,还有什么意义?我找到了出去的路。如果你继续读下去,你会发现在我第一次以数百万美元收购公司的过程中,我是如何解决许多其他问题的。
你会发现我是如何让我的公司在TechCrunch上被推荐十几次的,我是如何在两年内成为一家公司发展最快的公司(第58和92位),以及我是如何最终实现了以数百万美元出售我的初创公司的梦想。
不仅如此,您还将学习如何建立一个引人注目的品牌故事,并在预算上促进增长,以及如何定位、管理和获得最好的收购。
我是安德鲁·加德基,创始人,导师,企业家。我想和你们分享我的经历,这样你们就可以把我学到的经验付诸实践,而不会犯同样的错误。如果你梦想起步,发展,然后卖掉自己的公司,那么你来对地方了。喝杯咖啡,静一静,让我告诉你我的故事。